销售如果要和客户见面？该如何做？上海展会展览装修设计公司解答!例如当销售与客户相约见面沟通前，销售就需要做好充分的准备。请记住这三句话：团队协作为首，专业实力居中，跟踪效果评估。

首先需要有一个有实力的团队相互支持，靠销售单枪匹马一定是不行的，市场部，销售部，设计部，公关部等部门一定是要分工协作的，特别是针对大客户需要发挥出集体的智慧和力量，并拥有一套完整的标准工作流程，有助于提高效率，降低出错的概率。

比如销售对接的客户对外联络人，需要销售了解客户的需求，并适时地引导和推荐，尽可能地与客户达成对展会的共识，形成一种无形的默契；市场部了解行业的市场情况和发展趋势，这点也是客户内心的需求，所以销售要把与客户沟通后客户的想法和细节与市场部沟通，这样操作以便销售为客户提供解决方案；同时再加上公关部的周密服务或设计部的针对性支持，与客户沟通的效果才会更好，才更能获得客户的欣赏与信任，一步步达成双赢的合作。

其次是专业性的体现，与客户见面前请检查一下自己的穿着和仪表，是不是看起来就是非常专业的形象，是不是很有精神和活力，如果这次是与客户的第一次见面，给客户留下的第一印象将尤其重要。

比如你从头到脚地审视一下自己，头发清爽整齐吗，脸上胡须剃干净了吗，鬓角打理好了吗，衣服上还有褶皱吗，裤子上还有印记吗，皮鞋上灰尘多吗等等。请记住见大客户的头天晚上最好保证一个良好的睡眠质量，不要见了客户打哈欠把客户赶跑了。和客户沟通时尽量以提问的方式让客户多讲，并且把客户讲的一些关键点记录下来。反过来如果客户问到你一些问题时，你需要整理好思路，尽量清楚并简洁明了地讲给客户听。做这些的目的是为了让客户发自内心地认为你很专业，因为我一直认为细节决定了一个销售的专业性。

最后是跟踪效果评估，任何一次沟通见面后都要做好收尾工作，这点很多销售往往做得不够好。我们不但要注重见面沟通前的准备工作，沟通中的沟通技巧，更要注重沟通后的效果评估。专注于整个流程的操作并不断理性地改善当中做得不够好的部分。

与客户见面后，回到公司，建议销售发送一封正式的邮件或最少是一条微信，告诉客户：“感谢这次见面的机会，我们团队除了会仔细商议如何为贵司提供专业的服务以外，后续有任何意见或想法我们建议还需要与贵司保持紧密沟通的节奏。” 所以与客户见面沟通完成后，销售其实就要开始为客户提供一个细致周到的保姆式服务，保持与客户的粘度，并以最真挚的诚意为客户解决各种担忧。

当然，如今的销售卖的不光是展位，更多的其实是服务，为客户提供解决方案，为客户分忧。所以销售有责任去为此努力，为了自己的人生目标，也同时促进了会展企业的发展。所以销售们，请努力让自己做得更好。

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