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上海展会展位设计公司分享干货 赞助商与展商有哪些不同?
文章来源:www.zd-cultural.com 发布时间:2022-03-24 | 加入收藏 阅读次数 :685次 返回列表

上海展会展位设计公司分享干货 赞助商与展商有哪些不同?

赞助商和展商是会展项目之中最最重要的资金和盈利来源,但赞助商和展商,特别是赞助商权益和展商权益很容易混淆,难以区分。

首先,比较难分是因为展商和赞助商的权益项比较难分,有很多相同的权益项,特别是广告与品牌露出机会,免费参会资格等等。

其次,某一个赞助商在一个大会或展览之中会有展位,往往无法区分这个购买了展位的企业究竟是赞助商还是展商。

那么,赞助商和展商最大的区别是什么?

本质的区别是二者的身份和地位的不同,在欧美的语境之中,sponsor(赞助商)是这个活动的出资人之一,所以有时候我们也会发现有些论坛将主办方翻译为“sponsor”(比如一些学术性的论坛)。但是,作为展商就是纯粹是前来参展,获取市场营销和展示机会的一种行为。

赞助商与展商有哪些不同

再做一个总结recap:

常见的赞助商权益的构成:等级(比如钻石级别),数量(是独家还是2家),金额,权益项(package),权益项里面通常有讲话和演讲机会。


同一个论坛里面的展商权益,不会出现独家这样的字眼,展商不一定有演讲机会,即便购买的展位很大。


广告权益:可单独购买。在某些赞助手册里面,通常会有“à la carte”这个词,à la carte就是套餐外的单独购买,一般是一些普通的广告权益。


在会展之中,赞助权益和展商权益是分开的,不是混合在一起的。赞助有等级和数量之分,展商只有位置和形式之分。

赞助商与展商权益和定价

当然,也有把赞助商权益和展商权益放在一起的(最后一栏是展商,但本质上还是分开的)。以下是某线上展会的展商和赞助商的数字化的权益。

赞助商与展商权益有哪些?

在虚实融合会展时代,需要重新定义线上虚拟赞助商/展商的权益,比如:

制定新的财务收入预测模型,做好市场调研;

将虚拟和实体的权益进行组合;

将传统的权益转化为虚拟赞助,促进销售;

对权益进行分类,数量和定价;

编写全新的销售话术,比如7*24*365的曝光机会,可以量化的访问量和访客身份。

泽迪国际展览搭建有限公司(简称:泽迪国际),是一家专业上海展会展位设计公司,主要提供展会展台设计、展会展台搭建、展会展台布置搭建、展会展台设计、商务服务、咨询策划、舞台、活动、专卖店、展示厅及大型会议等设计策划、施工搭建、维护一体化的展览设计建造服务企业。公司经验丰富,实力雄厚,拥有国内专业的的展示策划设计人才和独立的施工团队,建设了3000平米的展览制作基地。

上海展会展位设计公司分享干货 赞助商与展商有哪些不同?

赞助商和展商是会展项目之中最最重要的资金和盈利来源,但赞助商和展商,特别是赞助商权益和展商权益很容易混淆,难以区分。

首先,比较难分是因为展商和赞助商的权益项比较难分,有很多相同的权益项,特别是广告与品牌露出机会,免费参会资格等等。

其次,某一个赞助商在一个大会或展览之中会有展位,往往无法区分这个购买了展位的企业究竟是赞助商还是展商。

那么,赞助商和展商最大的区别是什么?

本质的区别是二者的身份和地位的不同,在欧美的语境之中,sponsor(赞助商)是这个活动的出资人之一,所以有时候我们也会发现有些论坛将主办方翻译为“sponsor”(比如一些学术性的论坛)。但是,作为展商就是纯粹是前来参展,获取市场营销和展示机会的一种行为。

赞助商与展商有哪些不同

再做一个总结recap:

常见的赞助商权益的构成:等级(比如钻石级别),数量(是独家还是2家),金额,权益项(package),权益项里面通常有讲话和演讲机会。


同一个论坛里面的展商权益,不会出现独家这样的字眼,展商不一定有演讲机会,即便购买的展位很大。


广告权益:可单独购买。在某些赞助手册里面,通常会有“à la carte”这个词,à la carte就是套餐外的单独购买,一般是一些普通的广告权益。


在会展之中,赞助权益和展商权益是分开的,不是混合在一起的。赞助有等级和数量之分,展商只有位置和形式之分。

赞助商与展商权益和定价

当然,也有把赞助商权益和展商权益放在一起的(最后一栏是展商,但本质上还是分开的)。以下是某线上展会的展商和赞助商的数字化的权益。

赞助商与展商权益有哪些?

在虚实融合会展时代,需要重新定义线上虚拟赞助商/展商的权益,比如:

制定新的财务收入预测模型,做好市场调研;

将虚拟和实体的权益进行组合;

将传统的权益转化为虚拟赞助,促进销售;

对权益进行分类,数量和定价;

编写全新的销售话术,比如7*24*365的曝光机会,可以量化的访问量和访客身份。

泽迪国际展览搭建有限公司(简称:泽迪国际),是一家专业上海展会展位设计公司,主要提供展会展台设计、展会展台搭建、展会展台布置搭建、展会展台设计、商务服务、咨询策划、舞台、活动、专卖店、展示厅及大型会议等设计策划、施工搭建、维护一体化的展览设计建造服务企业。公司经验丰富,实力雄厚,拥有国内专业的的展示策划设计人才和独立的施工团队,建设了3000平米的展览制作基地。

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