展台搭建前企业要考虑哪些重要问题？以及具体事项？随着经济效益提高，展览会越来越多样性，参与展会的企业也越来越多，那在展台搭建前企业需要考虑到哪些重要问题？如：具体明确企业参展目的、选择适合企业发展的展台 、如何确认真正潜在客户这些种种的问题都在需要考虑在内的，　　

现在的企业参加展台，总是会进入一个怪圈子，参展的效果越来越差，找的展台设计搭建商也每年在变化。如何做到展台展览设计能够吸引观众，展台搭建抢人眼球，如何让企业在参加展览会的时候能够脱颖而出，这是现下企业应该注意的重点。 

一：明确企业参展目的 　　

企业参展主要有以下四个目的：获得销售订单，寻找伙伴，展示企业形象，了解行业市场。所以企业在选择展台时，要注意把展台的性质和企业的参展目的结合起来，做到明智参展。并且在选择展台搭建商的时候也要擦亮双眼，找一个出色的展览设计公司尤为重要。 　　

据显示几乎所有的企业都希望获得销售订单，大概占参展企业的85%左右，这个目的在中小企业中显得的尤为突出；而以寻找伙伴为目的的企业所占比例也比对较高，大概占55%左右；以了解市场行情为目的的企业是众多目的中相对的，只有17%左右。 　　

以这些目的为主的企业比较适合专业性较强的展台，这些展台的专业观众比较集中，对获得订单及寻求伙伴具有良好的效果，同时专业观众多可以掌握更为准确的行业信息。 　　

展示企业形象为目的的企业大多都在行业内具有较强的影响力，参展不再以获得订单为目的，这种企业参展没有较大的约束，即可以参加专业的展台，也可以参加级别较高、人流量比较大的相关展台。 　　

二：选择适合企业发展的展台 　　

选择一个适合企业发展的展台参展对企业来说不仅可以起到一个宣传招商的效果，同时好的展台可以间接引导企业的发展，因此，企业在选择展台时要格外谨慎，杜绝盲从。在展位设计的投入上，也应该根据自己的实力来做出应有的判断，究竟需要投资多少的资金来做自己的展台搭建。 　　

对于一些企业在行业中小有名气，但和大企业相比又存在着一定的差距，参展的目的一般比较明确就是打响产品知名度，提升企业形象，接洽伙伴，这样的企业比较适合贸易性质比上海展台搭建较浓厚的展台，商贸交易比较浓的展台一般比较注意挖掘企业的亮点来提升展台的等级， 　　

这样可以让这类才露尖尖角的企业亮点更加闪亮，起到理想的宣传效果，对打响企业知名度帮助起到良好的效果。而且，一个出色的展览设计方案，卓越的展台搭建效果，会更加的打动客户，吸引客户，达到预期的效果。若有进一步向国际发展的意向，企业也可以积极参与国贸性质的展台，这样可以突破国内大企业占领国内市场屏蔽，使企业达到国内开花国外香的效果。 　　

一些企业为了取得销售及宣传效果，凡是和本企业稍微有关联的展台都乐于赴会，并未把展台的性质和企业的实际情况结合在一起考虑，这样不但不能达到参展的目的，反而因为参展而劳民伤财，损伤公司元气。因此，选择展台之时，企业首先要考虑展台的性质是否和企业匹配。 　　

例如，新企业一般根基比较浅，需要寻找更多的来支撑的自身运转，使企业能在行业站稳脚跟，比较适合通过展台去寻求新的突破，但不是所有的展台都适合参与，专业资质较浅的展台客户群体不明确，企业参展很难取得理想的效果。 因此，这类型的企业比较适合参与专业性质较强的展台，这样企业就可以目标客户群体，避免漫天撒网收获甚少的损伤。 　　

三、如何确认真正潜在客户

展台设计搭建工作人员要清楚每一个参观您的展位的客人都是潜在客户公司的使者，他们对展览公司的印象将直接影响未来的.展台设计搭建的工作人员如果礼貌并显示出很强的专业性就可以为公司赢得更多的客户，并能有效地增强客户对公司的信心。 　　

所以在挑选参战人员的时候必须考虑他们是否对公司的产品和服务有一个清晰的认识、是否有客户接待的经验、是否有能力进行商务谈判等重要因素。 　　

除了上述因素外，展台设计搭建工作人员必须有一个明确的目标：我们希望通过此次展台会有什么成绩？这将提高参展商的积极性和责任感是非常重要的，因此在参展人员出行前，公司必须开一个展前会议，让参展人员和公司高管有机会来沟通清楚公司的目标和公司的期望。 　　

在会后还必须要开总结会，回顾展览的情况和任务完成情况，只有这样才能调动参展人员的责任心和积极性，对工作更好地了解熟悉，从而使展台的设计搭建达到效果。 

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