展览展会设计行业该如何收集同行信息 ？展览展会设计公司解答，一般来讲，我们可以从你的同行处获得五类情报。这五类情报恰巧匹配了五种与你同行相互竞争的要点，获得了这五类情报决定了你最终是否能脱颖而出，把自己的展览展会设计行业做得更好，羽翼因此而更加丰满！

1. 你邀请的展商。

这里所说的就是招展的竞争，如果你有竞争对手的展商名单，特别是最新的展商名单，如果你也想拥有这些展商，希望邀请他们参加你的展览展会，这就是最直接的竞争，他们的展会是你的直接竞争对手。

通常我会建议你通过这么几种合理的竞争方式来争取这些竞争对手的展商。首先是价格，这一定是最先需要考虑的竞争策略，你是否可以给予更有竞争力的价位，性价比更高的参展报价方案呢？

其次是广告战，你的潜在展商是否能在不知不觉中了解到你的展会信息，从而对你的展会产生兴趣，我所说的不知不觉的方式应该是让你的展览展会设计在业界有良好的口碑与积极的效果，你的展商和观众传播的效应比你做广告有效果得多。

再次是展览展会设计新主题及展品范围的引进，特别是符合当下行业热门或趋势性的主题，可以争取更多的行业关注度。最后是改进你的服务质量，特别是售后服务质量，同行之间的竞争是非常激烈的，有时甚至是痛苦的、残酷的。所以我们可以从以上几点去了解竞争对手，依此提升自己展会的竞争力,

2. 潜在的展商。

大家还可以从国家政策或法规看出是否与你的潜在展商范围一致，通常你可以看出整个产业链的互相依存性，更好地提升自己展览展会设计的行业定位，是做整体产业链还是专心做产业链的其中几个环节。

例如你做的是金融类展会，你邀请银行机构来参展，银行之间本来就存在激烈的竞争，而在中国加入WTO后，太多的国外银行也来到了中国，大家就此展开了更为激烈的竞争，而且我相信还会有很多国内的地方银行参与进来，很多的潜在竞争者就是这么来的，我们要对国家的政策法规有敏感性，先人一步就能获得先机。

3. 供应商竞争。

我们说的供应商也可以称之为合作公司，对展览展会主办方来说，你的供应商就是主场搭建方，主场物流方，展会代理方这些。供应商也可能成为自己的竞争对手。

性价比或服务质量更高的供应商在展会行业内还是比较稀缺的，试想如果你的竞争对手拥有几家质量极好的，稳定合作的供应商，这就会给你的展会服务施加压力，因为是同行业的展会，供应商造成的这种压力可以迫使服务质量偏弱的展会成本增长，利润降低。

例如，展商如果同时参加你的展会和竞争对手的展会，他们就会不自觉地比较两者的供应商服务质量，这中间就很容易形成供应商之间的竞争，大家可以去研究一下。

4. 行业的飞速发展。

展览展会设计是行业的风向标，展商在展会上展示新品，各类吸引眼球的产品，根据展商各自擅长的领域，占领市场前沿，争取客户信任，自身苦练内功等，竞争日趋白热化。

展览展会设计就是一个典型的例子，展商的产品总是不断地推陈出新。最为主办方的展位销售，我们需要不断地深耕行业，学习理解行业发展的动态，跟上形势，这是你领先竞争对手的又一要点。

5. 邀请采购商。

我们邀请的采购商的质量和数量主要取决于展商的质量和数量，质量高的采购商往往对展商的质量也有较高要求，或者对展商服务项目的种类有特别的要求。

当然如果C端消费者作为采购商的话，其偏好随时都会转换，所以采购者也会给展商带来压力。例如，一些顶级的化妆品国际品牌，有自己严格的挑选供应商标准，光是验厂的标准就有上百条，各类生产过程都有正规的流程规范，以保证自身的产品保持并稳定在高质量水平，在市场竞争中保持领先，最好是让消费者永远喜欢自己的产品。

总结：

本次分享主要介绍了五类情报以及与之匹配的五种与同行竞争的要点。包括如何从竞争展览展会上争夺展商策略、如何分析并邀请潜在展商、供应商竞争策略、学习理解行业的发展趋势，以及邀请采购商的重要考量因素这五方面的内容。

这五点构成了我们如何从竞争对手身上获得资源的要素。展会主办方可以根据自身资源情况，用这五种方式来补强自身的短板，通过实践展现出来的就是企业的竞争优势。

如今的信息时代，竞争是不可避免的，如何发展企业自身的核心竞争力成为了企业必须考虑的重点，

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