1.展会销售技巧与方法-攻心战
这里攻心战的定义就是你的展会在客户的心目中所占的地位。也许你认为自己的展会对客户是好的，但是客户可能并不这样认为。例如，当你和客户沟通时你会说自己的展会很专业吗？当然会。但客户可能觉得你的展会杂，并不是很有针对性。这就是我们要讲的展会定位的概念。

如果你为展会做宣传，打广告，你的展会需要切中其核心的定位，客户心目中的定位才是你展会的本质定位。号称美容业第一展的中国国际美博会就很清楚地知道，自己的影响力和规模虽然国内第一，但是对于客户的针对性却有短板，这就是他们为什么加入美妆供应链版块和加强全国重点美妆地区巡展的意义。香港包装印刷展从最豪华的奢侈品包装到最经济的快速消费品包装，分别有高、中、低定位，划分为相应的展区。客户可以分别根据自己的需求来选择自己所喜欢的包装供应商。

因此，一定要搞清楚自己展会最合适的定位。定位最重要的是你替客户做了什么，为了符合定位，加强了展会的哪些方面。定位说白了就是如何去掌握客户的心理，让他们认可你的展会，也就是说，你如何在客户心中牢固地定位你的展会。有时尽管你的展会刚起步，规模也不大，也要把它定位成一种特定客户所认可的展会。

大部分展会所做的事情其实都差不多，如招展、招商、划分展位或者为展商提供宣传计划等。这么多展会的差异究竟都表现在哪里?销售的差异化是什么?如果你只做奢侈品包装是否应该优先考虑去奢侈品包装展，其实，展会的的定位明确，真正有需求的客户就会去了解，就会来。

人们最喜欢讲的一句话是：展会有没有很好的卖点？其实这句话讲反了，应该先说：客户的买点在哪里?要根据客户的买点来设计你的卖点，再找出你的展会定位。因为有需求才有市场，有订单才能开展业务。