国内会展业复苏最好的时候 中国会展业按下了重启键

这是前一段时间不少业界的应景文章传递出来的明确信息，也曾真的让大部分业界人士欢呼雀跃、奔走相告，纷纷认为会展业的春天马上就要来临。现实真是这样可以让我们倍感乐观吗？依我看，还是让我们一起，睁大眼睛看看产业现实吧。

在多少有些沉闷和压抑的氛围中，近期常听到业界公司关门的消息，有的甚至还是朋友的公司。尽管多年来他们着实很风光，也曾在业界有过不同时代的引领，但最终朋友们还是随公司的倒下而无奈另寻门路。这看起来很遥远，听起来却近在咫尺，因而多少带有一些悲壮色彩。说实在，挺可惜的。

看这些业内企业逐渐离去，主编之内心可谓五味杂陈。分析其最终无以支撑而悻悻离去，无不外乎主要是由于以下一些主要问题所导致的“惨败”。分析它们最终离开行业的诸多原因，至少对幸存企业有更多借鉴意义。

企业经营确实很不容易，是否需要多元化值得企业高层深思并作出明确回答。多数企业喜欢做大，但同样需要做精。做大与做精，取决于企业良好的机遇和充足的资源，更依赖于企业高层运筹帷幄的能力与足够的把控水平
。

即便是企业倒闭了，也并不能直接说多元化不好，毕竟不多元化未必就能坚挺生存。关键是，如果不多元化，我们需找到理由；若采用多元化，我们同样要有理由，而不是随大流。多元化最关键的是在产品与服务中形成优化结构，在业务增长点和资金流动中构建有效循环。既不让资金闲置而学会有效投资，也要让业务具有优越性使得资金有效产出。因而，多元化很大程度上是为了分散分险。然而又何尝不是资源分散呢？

既然是要有理由，就要正视公司发展现状及其阶段，就要明确自身资源的优势。我始终不赞成有些会议公司急吼吼地挺进展览业，尤其是人员素养远远不到位的情况下。会议与展览有明显差异，尽管这是相关多元化，但未必一定能有好业绩。更何况有些会展公司贪大求全，做一些无谓的多元化，因而在风险面前十分脆弱。每当疫情等风险因素来临时，公司也就摇摇欲坠，自然会被迅速推向倒闭边缘。不过会议公司进军公关活动，却是一种很好的选择，然而很多公司却又忽略可这一点。

人是企业最重要的资源，很多名人们这么说，多数企业高层们也挺认可这一点。然而，认可是一回事，现实中用人又是一回事。这次的疫情冲击充分反映了当下会展企业用人的诸多不足，人力因素的整合与支配值得企业高层在后续更加重视。

当下会展企业中的人力资源配置，存在一些明显问题。例如，不少企业过于关注短期利益，对公司人员存在明显的应急性。殊不知一个成功的团队，需要多种积极因素的参与，在多年的磨合与协调中，优秀的团队才能脱颖而出。以杂合来面对复杂的各类活动，显然不够有效，也不便于锻炼队伍工作进度。

中高层人员的优化配置也是很重要的内容。鉴于成本考虑，部分企业对人才遴选的重视程度还远远不够。在疫情面前，一些企业之所以没能坚挺度过，很大程度上是不具备重要的将才，拥有的更多是仅能应付眼下业务的一般人员。大灾大难，更需要那些敢于判断，善于决策的高规格人员，不然手忙脚乱中失去分寸，在重要的决策面前失去最好的发展机会，也就断送了企业最好的发展前程。让合适的人做合适的事情，这是人力资源管理的关键。人与事的不匹配会让很多事情极度不协调。

能否发展，如何发展，取决于清晰的思路。本次疫情中，一些企业之所以黯然离去，很大一部分是定位模糊导致的经营失策。尽管活动产业涵盖的内容比较多，发挥空间也比较大，然而针对一定的企业而言，由于多种资源的限制，其再特定阶段的主业基本趋于稳定。如何认清形势做好主业是企业最稳固也最能出业绩的根本。

不时地会有一些企业出现这山望着那山高、干了一行怨一行的倾向。在当前背景下，经济增长空间挺多的，但不等于你一定能够把握，也就意味着每个企业需要有自己的拳头产品与核心竞争力。明明是会议从业人员的基因，却总想着展览的业务。一直来就是丙方的角色，却总是想着能做甲方该有多好。有这样的想法是挺好的，但要注意阶段与实践的把握，更要善于积极创造条件而不是委曲求全或者勉强而为之。

亚当·斯密在《国富论》中提出了分工理论，提高了效率，创造了更多的价值。当业界的很多人却不时地忽略专业的价值，很喜欢不专业地去做一些专业的事。专业人做专业事，既然我们能够很专业地去做一些专业的事，那就让那些我们远远不够专业的事项暂且靠边。在企业发展的不同阶段，我们务必要清晰思维，逐步明确定位并力争做强。

企业的发展，注重经济效益自然天经地义。然而，只注重经济利益而忽视社会效益与一定的生态理念，发展自然也将会明显受挫。所谓的经济效益近视症，更多指的是高层缺乏发展格局，或者格局太小，始终局限于一定的经济效益而缺乏更多的宏观思维，缺乏可持续发展的科学理念。

一些搭建企业，始终想着如何用一次性木质材料等更多地扩大业务量，争取更多的年均收益。真正深层次地去思考，即便是业务量真的做大了，短期内收益增多了，充其量也就是赚一票就走，后面就没有你的事了。国家政策不久就会有新动向，非循环材料迟早会退出历史舞台。如果能想到这一点，业务调整是必须的。而要做到这一点，就要对搭建业务有全新的认识，需要多想想未来的搭建企业应该怎么走？

盈利模式的更新与优化是企业始终需要不断思考的内容。企业高层不仅要有宽广的视野，还要设法影响中基层管理者与员工能充分理解高层的战略思维及其动态，以更为前沿的思维面对产业发展中的各种问题。前几年一直来注重“双线会展”理念与实践的一家公司，没想到却在眼皮底下消失了，麻木地推行线上展会并不是特别值得的做法。不然，这样的公司在当前氛围中应该更能纵横驰骋，所向披靡。

还有一些企业，在产业发展的若干年中，始终很执着地通过人海战术通过价格竞争赚取着微薄的利润。尤其是在产业链最末端，特辛苦地从事着一些经营业务。看起来一直很忙，然而却真的没有赚到很多钱。其实一定意义上看，这是一种可悲。

若不是疫情来临，很显然他们将会一直重复着过去的故事，也很难有更多的业务触动。毕竟虽然他们没有赚到很多的钱，但赚钱却也是事实，也让那么多的员工有了相对多的就业机会。若是按照这样的思维，他们的高层及其员工都会觉得心安理得，顺其自然而悠哉悠哉。

然而，在没法预料的疫情面前，他们自然将显得很脆弱。当下的行情不是活多活少，而是彻底的没有。亦即，你想做一些低附加值的重复劳动，几乎就不可能。而此时，得以足够暴露的是，潮水褪去，结果发现类似企业一直在裸泳。细细考虑企业所长，几乎一无所有。都说执着是一种美德，但显然类似企业的执着却是一种没有立足长远的表现，长此以往终将消失。没有核心产品的企业，迟早将为其他所无情替代。

结束语：

即便是产业没能彻底留存，企业也终将一茬接一茬地出现，无非是时间长短而已。但有一点是肯定的，那就是，如果你想走得更远，那一定需要有宽广视野、有超前眼光、有强劲动力、有核心产品。如果始终在狭小的空间做一些低端的服务，缺少一些所谓的无可替代的运营内容，企业的消失甚至在短期内消失，可能性真的很大。疫情迟早将过去，但愿诸多企业在历经几个月的脆弱中能有所启示，并力争能有更好的未来。

本文来源：明说生态会展