作为国际展览展会行业的销售，销售就是一棵树的树根，周围会有很多可爱的泥巴，我希望有适时的雨水滋润，温暖的阳光照耀，为我提供所需的养分，根基扎牢，让一棵树枝繁叶茂。

是的，作为一名国际展览展台搭建销售，规划并满足你的客户所需，经营并实施你的销售策略，和树根的道理是一样的。

但我看到很多树根的根基不牢，因为难得有阳光的照耀，很少有雨水的滋润，树干瘦到枯萎感到很无助，这是主要症结。

以下我列举一些能提升你销售业绩的管理方法提供大家参考，至于业绩能不能翻倍，就看你扎根有多深了。

1-目标时间管理
和客户接洽的工作要用大量的时间做，不要天天邮件发来发去，文山会海，写各类报告，所谓的和客户接洽重点不是指你一天联系客户用了多少时间，也不是你一天联系了多少家客户，而是指你联系了这么多家客户，有几家有兴趣了，你的目标是一天5家还是10家对你的展会产生兴趣？

2-电话开场白管理
讲出的话是否每一句都对客户有用，用数据说话，用事实证明。客户喜欢销售说出他们的痛点，我们描述展会的优势，要有解决客户痛点的具体方法，不要抽象，更不要啰嗦。大家三句话以内就能让客户Get到吗？不行就练起来！

3-拜访客户管理
你为了见到一家最重要的客户付出了多少努力？你准备的资料是不是统统都是客户需要的，这些资料都当场给了客户吗？无论是时间还是空间，我们都要想办法更接近客户，和他们保持粘性，想办法让客户喜欢并信任你！我们一起思考应该怎么做？

4-客户体验管理
每天那么多的电视广告，哪个让你印象深刻？每天客户接到那么多推销电话，能在他脑海里留下印象的有几通？请记住：客户买你的展位是买你的展会服务总价值，不是你的展位本身。为什么疫情下还有那么多客户要参加线下展会，因为可视，可听，可感，可能！

5-加分项管理
如果你很努力但没有完成业绩，你需要有可以给自己的加分项。你负责的客户付款很及时，加分！你可以全身心投入工作，你的家人也非常支持，加分！你能想出办法为公司节约成本，加分！你为展会项目发展提供各方面的可行性建议，加分！

6-工作效率管理
重要且紧急的工作一定是优先去做的，计划好你的时间，并且回顾过去一天的时间都去哪儿了？因此你要积极而不是拖延；你要按照计划表做事而不是想到哪做到哪；你要站在高处俯视全局而不是只看到局部；你要设定好完成每一项工作的目标而不是只看到工作本身。

7-简化管理
销售有三个要点需要简化，一是简化你的话术，只有把复杂的话术简化，才能立刻让客户明白。二是各类SOP流程简化，我们可以主动去优化。三是团队内部沟通流程简化，随时随地随人随事地沟通必定将成为主流。

8-结果管理
以上这7项你在思考怎么做了吗，有行动吗，有结果吗？

这篇文章建议大家可以收藏，时不时拿出来对照一下，自己做到了多少，还有多少准备什么时间做，这是持续性的思考力量，我想这也是激励自己的一种方式吧。

爱可以给人力量，但愿你的身边有支持你的人，给你鼓励的人，期待着你的努力奋斗带来丰硕成果的那一天。祝你早日做到销售业绩翻倍的目标！

上海泽迪文化传播有限公司是一家专业上海国际展览展台搭建公司，主要提供展会展台设计、展会展台搭建、展会展台布置搭建、展会展台设计、商务服务、咨询策划、舞台、活动、专卖店、展示厅及大型会议等设计策划、施工搭建、维护一体化的展览设计建造服务企业。公司经验丰富，实力雄厚，拥有国内专业的的展示策划设计人才和独立的施工团队，建设了3000平米的展览制作基地。