展览展位搭建公司销售维护老客户的方法，第一是你的诚信，就是你的任何承诺要兑现，无法完成时也要提前告知对方。第二是站在客户角度，你站在客户的角度去思考，急客户之所急，最好在客户开口以前就想好解决方法，最好不只是一个解决方法。第三是价值的体现，通过你的持续学习和实践，成为客户的顾问式销售，让客户依赖你是最好的。

以我们的经验，越是老客户越需要我们精准对接他们的需求，研究及找准客户的需求，并以个性化的方式满足客户的需求。作为销售经理，我们可以从大的行业层面出发，找出一些共通点，就是规律，特别是对于行业中一些比较牛的公司，一些巨头，你需要了解他们的一些共通点，他们对行业的一些贡献，他们做过一些什么大事。

准备好一些合适的问题，比如说对他们新产品和解决方案的了解、他们的市场宣传计划和要达到的目的是什么、他们对于买家的需求是什么，他们的直接竞争对手是哪几家公司，我们主动争取与老客户有深入沟通的机会，甚至去拜访他们的管理层人员，并从中总结中几套可以满足客户需求的参展方案，后面我们就可以主动建议给这些老客户了。

电话沟通时长和数量，每天我们是否打到了足够数量的有效电话是关键，比如一通超过40秒的电话，而且和对方关键负责人联系上了，我们称之为有效电话。每天每名销售人员的有效电话数量可以设定为20个，30个，也可以超过40个，视每个项目的需求不同和销售人员数量不同而定。打电话的黄金时间通常是上午9：30-11：30，下午13：30-17：00。周二-周四会比周一和周五的打电话效果好一些。

行业知识学习，包含会展行业专业知识，例如会展业的历史，知名会展公司有哪些及其有代表性的展会，政府对于会展业的法规和支持方面，展馆的各类资源，各国展览业的发展情况，会展业的项目策划，组织工作这些。也包含会展基本技能学习，比如语言表达能力，英文能力，项目所在的行业知识，会展文案及写作能力，电脑中的常用软件，团队协作能力，主动思考及解决方法的能力等。

泽迪展览公司是一家全球设计布置的专业展览展位搭建公司，业务涵盖全球展位设计、展位展馆设计、展览展示布置、主场运营、品牌策划、致力于为合作伙伴提供一站式全方位品牌启动方案。

企业已服务全国品牌客户超过1500家，成功塑造1400个优秀作品，赢得了客户的一致认可和好评。公司具有具有丰富的策划、设计经验和精湛的制作技术，拥有国内专业的的展示策划设计人才和独立的施工团队，建设了10，000平米的展览制作基地。